我國(guó)鋼鐵行業(yè)�(jìn)入減量發(fā)展周�,鋼�(mào)企業(yè)的生存之�(zhàn)也隨之打響。鋼�(mào)“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一�(gè)范本——唯有筑牢生存根�、以�(chuàng)新破局,才能在震蕩中站�(wěn)腳跟�
�(wěn)住心�(tài)是前�。面�(duì)�(guò)�3年來(lái)�(wú)縫鋼��(jià)格持�(xù)下跌的嚴(yán)峻行情,鋼貿(mào)商首先心�(tài)不能�,要摒棄賺快錢的浮躁,以“活下去”為首要目標(biāo)。李忠雙20年的�(jīng)歷證�,市�(chǎng)周期有起有伏,信心比黃金更重�!行�(yè)�(guī)模與�(guó)民經(jīng)�(jì)的深度綁�,決定了鋼貿(mào)行業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)�,因此鋼�(mào)企業(yè)不能灰心,保持定�、堅(jiān)守基本盤,才能熬�(guò)“寒冬”、迎�(lái)“春天��
開拓市場(chǎng)是關(guān)�。當(dāng)房地�(chǎn)等傳�(tǒng)下游行業(yè)需求疲軟時(shí),轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)�(lǐng)域是必然選擇。以李忠雙為�,光伏產(chǎn)�(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長(zhǎng)極。他將銷售重心轉(zhuǎn)向光伏支架用�,正是抓住了這一�(jī)遇。這給鋼貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了啟�,要密切�(guān)注政策導(dǎo)向與�(chǎn)�(yè)�(fā)展趨�(shì),挖掘新興領(lǐng)域需�,重�(gòu)客戶�(jié)�(gòu)�
升級(jí)服務(wù)是根�。摒棄“坐商”思維,轉(zhuǎn)向“行商”模�,是李忠雙適�(yīng)市場(chǎng)變化的核心舉�。其公司主動(dòng)跟蹤工程、送貨上門,滿足客戶定制化需�,本�(zhì)上是通過(guò)服務(wù)增值對(duì)沖價(jià)格下行的壓力。在同質(zhì)化競(jìng)�(zhēng)激烈的�(dāng)�,從“一買一賣”的中間商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服�(wù)商,通過(guò)增強(qiáng)客戶黏性來(lái)抵御市場(chǎng)波動(dòng),這是十分明智的選��
市場(chǎng)“寒冬”既是挑�(zhàn),又是行�(yè)洗牌的契�(jī)。鋼�(mào)企業(yè)唯有以信心為�、以�(chuàng)新為刃、以服務(wù)為盾,才能在周期更迭中積蓄力量、逆風(fēng)翻盤�
|