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鑌鋼計劃從普通小口徑無縫鋼管逐步向優(yōu)質鋼材轉� |
�(fā)布者:聊城寬達鋼管有限公司 �(fā)布時間:2025-8-2 9:20 Saturday 閱讀�209� 【字體:� � �� |
以鑌�小口徑無縫鋼��(yè)務的轉型為例,公司早期主要依賴經銷商模式,與客戶之間的互動較�?!绷痔匣貞浀溃�?021年起,我們加大了直銷渠道的建設力�,目前建材板塊的直銷比例已接�90%。通過直銷模式,公司與客戶的聯(lián)系更加緊�,能夠更直接、深入地了解客戶需�,涵蓋從產品質量到裝車規(guī)�、質保書、物流運輸等各個方面的問題。通過直銷模式,我們明確了哪些客戶對品質有更高要求。通常,這些要求較高的客戶對產品標準更為嚴苛,但同時也能為我們帶來更高的噸鋼利潤。因�,通過與客戶直接互�,我們篩選出更優(yōu)質的客戶,而這些�(yōu)質客戶也促使我們不斷提升產品檔�,甚至挖掘出新的市場機會。”目�,鑌鋼的產品已經從傳�(tǒng)的房地產建設領域逐步拓展至高鐵、路�、核電等高端市場�
下一�,鑌鋼計劃從普通鋼材逐步向優(yōu)質鋼材轉�。在轉型過程中,貼近用戶同樣至關重要。“鋼鐵的銷售受半徑限�,我們初步將市場定位�300公里范圍�。在此范圍內,我們深入分析周邊工�(yè)材需求。例�,鑌鋼毗鄰日照市,物流半徑僅幾十公里,而該區(qū)域對焊接用鋼的年需求量�70萬噸。因此,公司下一步在焊接用鋼�(yè)務上的定�,至少應滿足日照市對焊接用鋼的需�?!绷痔媳硎尽?/span>
此外,鑌鋼還希望以產�(yè)鏈合作的方式與客戶實現深度合作。林滔表�,公司所在的臨港產業(yè)園區(qū)正持�(xù)推進招商引�,鑌鋼希望發(fā)揮“鏈主”作用,邀請更多客戶入駐園區(qū),共享能源、共�(chuàng)研發(fā)、共拓市�,攜手實現共贏�
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